Verkaufs-Coaching
Variante A "Verkaufsstrategie umsetzen"
...um als Verkäufer den eigenen Kunden mit richtigen Argumenten zu überzeugen
Wie gehen wir vor?
- Wir analysieren Ihren Kunden, z.B.
- Welche Bedürfnisse und Erwartungen hat Ihr Kunde?
- Mit welchem Typ Mensch haben Sie es zu tun?
- Wir erarbeiten zusammen eine Verkaufs- bzw. Gesprächsstrategie. Ziel ist es, mit einer überzeugenden Nutzenargumentation einen erfolgreichen Gesprächsabschluss vorzubereiten.
- Sie üben die Umsetzung Ihrer Gesprächsstrategie.
Sie erhalten ...
- eine Analyse Ihrer wichtigsten Kundengruppen. Dabei besteht die Möglichkeit, vertriebliche Ansatzpunkte sowie verborgende Marktpotenziale zu erkennen.
- eine zu Ihrem Kunden und zu Ihrem Produkt passende Verkaufsstrategie.
- Sicherheit in der Umsetzung der Verkaufsstrategie im Gespräch.
Der Rahmen
Dauer: 4 Stunden
Ort: trainsform, Werther
Coach: Aus dem trainsform-Team
Die Angebote der Varianten A und B bauen aufeinander auf und können auch unabhängig voneinander gebucht werden.
Variante B "Coaching on the job"
... um Ihre Verkaufskompetenz gezielt auszubauen
Wie gehen wir vor?
- Wir treffen uns an Ihrem Arbeitsplatz.
- Wir verabreden die Zielsetzung des Coaching on the job.
- Unser Coach begleitet Sie bei Ihrem Verkaufsgespräch.
- Im Anschluss daran werden Gesprächsziele, -ablauf, -ergebnisse und das Verhalten der Beteiligten gemeinsam reflektiert.
Sie erhalten ...
- Feedback zu Ihrem Verkaufsverhalten.
- ergänzende Tipps zum Umgang mit dem Kunden.
- Empfehlungen für die Weiterentwicklung Ihrer Verkaufskompetenz.
Der Rahmen
Dauer: 4 Stunden
Ort: Ihr Arbeitsplatz
Coach: Aus dem trainsform-Team
