Vertriebskompetenz
Ein leistungsstarker Vertrieb ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Rentabilität des Unternehmens. Verkaufen und Akquirieren sind vor allem kommunikative Aktivitäten, die durch ein entsprechendes Training noch wirksamer werden.
Unsere Spezialisten unterstützen Sie von der Analyse der Vertriebsstärke Ihrer Verkaufsteams bis zur Umsetzung vor Ort. Hierbei haben wir uns vor allem auf erklärungsbedürftige Produkte aus dem Finanzdienstleistungs- und Investitionsgüterbereich spezialisiert, die moderne Methoden des Verkaufens erfordern.
Unsere Leistungen:
- Analyse und Diagnostik
- Kundenbefragungen, Kundeninterviews, Kundenforen
- Testkäufe
- Vertriebliche Erfolgschecks und Mitarbeiterbefragungen
- Beratung und Konzeption
- Zielgruppenkonzeption
- Entwickeln von Beratungslinien für das Design von Akquise- und Verkaufsgesprächen
- Training und Vermittlung
- Seminare für Verkaufs- und VertriebsmitarbeiterInnen
- Vorträge und Großgruppenveranstaltungen zu neuen Trends im Vertrieb
- Seminare für Führungskräfte im Vertrieb
- Coaching und Umsetzung
- Begleitung von VerkäuferInnen vor Ort
- Team-Coachings und Workshops zu speziellen Themen
- Begleitung von Führungskräften im Vertrieb
- Interimsmanagement – zeitweilige Übernahme der Funktion
Themen für Verkaufsseminare:
- Wie Sie Verkaufssituationen strukturieren, steuern und positiv beeinflussen
- Interview- und Fragetechniken: Ein Seminar für die „frag-würdigen“ Momente im Verkauf
- Produkte, Ideen und Konzepte überzeugend vermitteln
- Entscheidungen, Abschlüsse und substanzielle Gesprächsfortschritte zielorientiert erreichen
- Kontaktstrategien für schwierige Wettbewerbsumfelder
- Strategische Akquisitions- und Verkaufsprozesse
- Komplexer Verkauf als „value-selling“
Trainingsthemen speziell für den Bereich Finanzdienstleistungen:
- Zielsicher am Kunden vorbei? – Wege zur ganzheitlichen Beratung in Banken und Sparkassen
- Ich bin’s doch nur, dein Chef. – Wirksame vertriebliche Führung in Banken und Sparkassen
- Meine Kunden sind alle zu alt. – Beratungsstrategien zur Erschließung der Generation 50+
- Ich habe doch schon alles gemacht. – Beratungsstrategien zur Altersvorsorge
- Zwischen Anspruch und Wirklichkeit: Ganzheitliche Beratung und ihre professionelle Umsetzung
